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2023年，天猫国际将有超过3000个新品牌进入中国市场，这将吸引二级市场投资者的关注。天猫国际已经成为海外品牌进入中国市场的主要阵地，其中付费会员超过2500万，88VIP等高净值人群成为跨境消费的主力。此外，数字技术的精细化正在帮助品牌更精准地触达消费者，多地政府全力支持进出口业务，持续解决资金流、物流仓储等配套设施。

海外品牌进入中国市场的经营难度较大，因此，一财商学院提出了“SUPERNOVA成长模型”，总结了平台和新品牌如何共振，实现成长跃迁。该模型总结以下五个维度，即内容力、营销力、新品力、直播力、运营力。

消费者是海外品牌进入中国市场的核心，因此一财商学院将“消费者七步心动法”映射至品牌行为，并用三环来拆解行动路径。消费者心理路径共分为7步：听说、好奇、心动、尝试、信任、忠诚、再安利。商家的七个关键行为包括天猫国际开店、全网种草、淘宝天猫平台内推广、小样试用与测评活动、直播机制和选品清单、CRM会员体系搭建、参与平台营销IP打造品牌力。平台为商家提供的能力包括开店保证金共享、经营达标返还年费福利、新品冷启动的流量赠送、千万级曝光的搜索推荐资源、全年营销IP、小二1v1服务、全年培训体系、多渠道分销等6大福利，有针对性帮助新品牌在不同阶段稳步成长。

中国消费市场潜力巨大，最有可能成为新一轮消费周期的引擎。消费市场呈现四大特征：潜力足、重健康、理念新、互动强。在主要消费品类中，多元化组合购买成为主流。护肤类目，持续关注成分，并从单一成分演变为成分组合和配比；个护类目，从单一局部的护理转变为全方位护理，从单护理产品升级为组合护理；母婴类目，科学全面育儿正在带来垂类细分市场的新机